快看！律洲法律律所孵化指南来了

律洲法律采用互联网运营模式致力于为全球律师事务所提供“互联网+法律”服务，经过15年的努力，现已打造出一套具有专业化、团队化、互联网化、规模化等特色的法律建设服务体系，并通过律所合作孵化的方式，形成了全国多地都有合作律师事务所的良好发展态势。律洲法律旗下拥有一大批专业律师人才，运营管理人才，品牌规划人才。支持部门9个，共计100余人，包括品宣部、网络部、企划部、信息化系统部、客服部、电邀部、品控部、催收部、财务部等，为机构下辖律所提供品牌包装、律师宣传、案源获取、整合资源、服务质量把控等全方位帮助，能在短时间内提升合作律所知名度、美誉度与业务量。

近年来，国内诸多大型律所也都纷纷开始进行“互联网+法律”模式的业务转型，从2019年开始，律洲集团为了快速平台化，推出“律所孵化项目”，为传统型律所向互联网化律所转型提供一站式解决方案。以组织架构、招聘体系、薪酬体系、案源输出与转化体系，系统信息化集成、财税等多方面，加之职业城市经理直接派驻的方式，目前已成功孵化的律所达20多家。 

那么，律洲法律为什么能推出孵化项目呢？为什么能将孵化项目越做越好呢？孵化项目又是怎样运作的呢？以下孵化指南为您详细解答：

1、律所孵化筹备

律所孵化项目正式启动后，进入与律洲法律合作阶段，即立马拥有网推所专业的人力、市场、推广、客服、技术运维等团队。

图 项目筹备落地推进表

城市经理作为律所孵化项目实质性落地负责人，具备“0-1”律所孵化实战经验，都是从律洲法律一线谈案不断磨炼成长起来的业务精英！在网推所孵化过程中，城市经理将全程为您的律所保驾护航。

图 部分城市经理展示

2、谈案团队组建

（1）在筹备期已启动人员招聘，律洲法律HRBP团队进行招聘培训，并提供：岗位职责、招聘话术、职业测试表、招聘登记表、谈案薪酬方案、办案薪酬方案、每日招聘进度表等招聘相关套件。

图 招聘开展流程

（2）城市经理对初试通过人员进行复试； 预计招聘效果；一周内入职谈案律师5-7人。

3、谈案团队培训

谈案团队培训内容包括准备工作、律洲CRM系统、钉钉系统、财务制度、薪酬制度、 顾问部管理制度、办案部管理制度、业务课程等。城市经理根据律课系统对谈案团队进行培训，用全新的“分段解锁式”学习方式进行培训，确保团队具备扎实的法律基础知识和谈案实战能力。

图 律洲律课系统部分课程展示

图 律洲律课系统课程界面展示

图 律洲律课系统考试界面展示

4、律洲法律总部提供案源

城市经理利用约一周的时间判断谈案团队已具备开展业务的能力后，即与合作律所负责人沟通确认开始让律洲法律总部提供本地案源，开启业务进行创收。
案源投放流程如下：
（1）确定每周案源所需数量
由城市经理向孵化律所主任申请团队下周所需案源数量，律所主任确认后申请款项支付给律洲法律。（注：签订合同中会约定对应地区案源单价，案源费=周案源数量*案源单价）
（2）律洲法律投放广告下发案源
律洲法律收到款项后，与城市经理沟通确定每日下发案源数量，在律洲CRM系统设定好每位谈案律师的案源类型以及数量，即可下发案源。
（3）谈案团队跟进案源成交回款
谈案律师收到案源后，及时进行跟进，邀约当事人上门，签约委托完成回款。
由城市经理向孵化律所主任申请团队下周所需案源数量，律所主任确认后申请款项支付给律洲法律。（注：签订合同中会约定对应地区案源单价，案源费=周案源数量*案源单价）

5、稳定运营扩大规模

（1）孵化期第一个月打造2个谈案组10人，建立起谈案业务标准化流程及规范，案源量800-1000个，业绩在20-40万区间； 

（2）孵化期第二个月稳定运营谈案团队扩建到15人以上，加强团队业务氛围。案源量在1200-1500个，业绩在30-50万区间； 

（3）孵化期第三个月加强运营谈案团队扩建到3个组20人左右，团队业务能力稳定，案源量在1500-2000个，业绩在60万左右；

（4）孵化期结束之后，城市经理离开合作律所，远程对团队进行管控和支持，确保业务稳定提升；

（5）六个月之后，随着团队业务能力不断增强，业绩突破百万，成为千万级律所。

6、近期孵化案例

        昆明孵化所2022年10月8日签订合作，城市经理10月17日抵达昆明，10月18日展开孵化工作，10月20日入职5位谈案律师，10月21日培训CRM系统并开始，下发案源。从10月21日到11月2日，12天共下发案源316件，案源费不到3万元，签单金额达到20万，实际回款16万！11月整月总创收近百万！城市经理“手把手”打造带领业务团队，具备当周产出业绩的能力，而案源费是按周进行支付，因此合作律所没有任何现金流压力。